{
  "_que_es": "Snapshot real de cm_deals (Supabase) y crm_contactos (etapa=respondio), leido el 24-08-2026. Formato pensado para que cualquier IA lo lea con un fetch simple, sin necesitar Supabase ni MCP.",
  "actualizado": "2026-08-24",
  "fuente": "Supabase dnvrvdwnwfngopvnipzc, tablas cm_deals y crm_contactos",
  "alerta_seguridad": {
    "titulo": "19 correos de la campana Ley 21.719 salieron REALMENTE ENVIADOS, no quedaron en borrador",
    "detalle": "Verificado en Gmail (in:sent) el 24-ago-2026: 19 correos de la primera tanda de la campana industrial salieron enviados entre las 18:13 y 18:36 del 20-ago, segundos despues de crear cada borrador. Nadie en la sesion que los redacto llamo a una herramienta de enviar. Hubo un envio duplicado a besalco.cl y un rebote (billing@marinahoteles.cl, direccion invalida).",
    "causa": "sin determinar",
    "implicancia": "No asumas que dejar algo como 'borrador' es seguro en esta cuenta hasta que Mario confirme que esto no vuelve a pasar."
  },
  "reglas_duras": [
    "No envies nada tu -- ni correo ni WhatsApp. Redactas, Mario aprieta enviar.",
    "No toques a Marsol (contacto@marsol.cl y los correos de sus 3 ejecutivos) bajo ninguna circunstancia. Disputa de facturacion delicada, alguien ya les contesto sin autorizacion el 20-ago. Ver bloqueados_no_tocar.",
    "Maximo 2 toques por contacto sin respuesta. Al tercero, no insistas.",
    "No inventes nombres, montos ni datos de contacto que falten.",
    "Antes de escribirle a alguien nuevo: revisa si ya tiene correo/mensaje enviado. La etapa de la base puede estar desactualizada por otra sesion trabajando en paralelo."
  ],
  "bloqueados_no_tocar": [
    {
      "empresa": "Marsol",
      "contactos": ["contacto@marsol.cl", "pdiaza@marsol.cl", "joaquinvejar@marsol.cl", "alvaromunoz@marsol.cl"],
      "motivo": "Lean Training facturo un proyecto de 12 meses que el cliente nunca pudo ejecutar. Una campana de correo frio distinta reabrio el contacto sin saber la historia. Marsol respondio el 20-ago con 3 ejecutivos en copia y alguien que no era Mario ya les contesto sin autorizacion.",
      "desde": "2026-08-20"
    },
    {
      "empresa": "Laboratorios Saval",
      "contacto": "Sergio Latapiatt",
      "motivo": "Se le mandaron 2 correos en 2 minutos el 20-ago reabriendo un tema ya cerrado. Reunion Teams el 21-ago 10:00 -- ver deals_avanzados para el seguimiento.",
      "desde": "2026-08-20"
    },
    {
      "empresa": "Lean Training",
      "contacto": "Juan Manuel Silva (juanmanuel.silva@leantraining.cl)",
      "motivo": "Es socio, no prospecto.",
      "desde": "2026-08-20"
    }
  ],
  "deals_avanzados": {
    "_que_es": "Los 10 negocios en cm_deals con etapa propuesta/reunion/negociacion. TODOS con proxima_fecha vencida al 24-08 -- nadie los toco desde el 16 al 21 de agosto.",
    "items": [
      {
        "empresa": "Laboratorios Saval",
        "contacto": "Sergio Latapiatt -- eficiencia operacional, gerencia de operaciones corporativa",
        "canal": "correo",
        "etapa": "reunion",
        "valor_clp": 0,
        "proxima_fecha_vencida": "2026-08-21",
        "proxima_accion": "Reunion Teams se hizo el viernes 21-08 a las 10:00. NADIE registro que paso. Primera accion: preguntarle a Mario el resultado y anotarlo.",
        "requiere": "Gmail (correo) -- fuera de alcance para una sesion solo-WhatsApp"
      },
      {
        "empresa": "LeanTraining -- Juan Manuel Silva",
        "contacto": "Juan Manuel Silva",
        "canal": "correo",
        "etapa": "propuesta",
        "valor_clp": 690000,
        "proxima_fecha_vencida": "2026-08-20",
        "proxima_accion": "Esperaba definicion A o B, con fecha, el 20-08. Sin resolver.",
        "requiere": "Gmail (correo) -- fuera de alcance para una sesion solo-WhatsApp"
      },
      {
        "empresa": "MercadoVet",
        "canal": "whatsapp",
        "etapa": "propuesta",
        "valor_clp": 290000,
        "proxima_fecha_vencida": "2026-08-17",
        "proxima_accion": "Preguntar si si o no al derecho de marca, confirmar el monto y anotarlo. Guion de llamada ya esta listo.",
        "requiere": "WhatsApp"
      },
      {
        "empresa": "Fenix Express (Chiguayante)",
        "canal": "whatsapp",
        "etapa": "reunion",
        "valor_clp": 290000,
        "proxima_fecha_vencida": null,
        "proxima_accion": "Reenganchado el 21-08: falta nombre, direccion y horario para la ficha gratis. Esperando respuesta.",
        "requiere": "WhatsApp"
      },
      {
        "empresa": "Sagrado Puerto Tattoo (Cerro Concepcion)",
        "canal": "whatsapp",
        "etapa": "propuesta",
        "valor_clp": 140000,
        "proxima_fecha_vencida": "2026-08-19",
        "proxima_accion": "Pedir fotos (Mario las adjunta desde el telefono) y coordinar llamada, 12:00 o 19:00. Ojo: verificar si la muestra sagrado.html sigue viva.",
        "requiere": "WhatsApp"
      },
      {
        "empresa": "REGULPET SPA",
        "canal": "whatsapp",
        "etapa": "propuesta",
        "valor_clp": 140000,
        "proxima_fecha_vencida": "2026-08-19",
        "proxima_accion": "Prometieron retomar un domingo y no se hizo. Pedir nombre y video de verificacion para la ficha gratis.",
        "requiere": "WhatsApp"
      },
      {
        "empresa": "YOYISTYLE -- peluqueria canina",
        "contacto": "Veronica Garrido Bozzo",
        "canal": "whatsapp",
        "etapa": "reunion",
        "valor_clp": 140000,
        "proxima_fecha_vencida": "2026-08-19",
        "proxima_accion": "Escuchar sus 3 audios antes de escribir. Partir sin presion, desde $50.000.",
        "requiere": "WhatsApp"
      },
      {
        "empresa": "Neuropeluches (Temuco)",
        "canal": "whatsapp",
        "etapa": "negociacion",
        "valor_clp": 90000,
        "proxima_fecha_vencida": "2026-08-19",
        "proxima_accion": "Pedir nombre exacto, direccion y rubro. Ficha lista en 48 horas.",
        "requiere": "WhatsApp"
      },
      {
        "empresa": "Patricia -- almacen y colaciones (Temuco)",
        "contacto": "Patricia",
        "canal": "whatsapp",
        "etapa": "propuesta",
        "valor_clp": 90000,
        "proxima_fecha_vencida": "2026-08-17",
        "proxima_accion": "Dos preguntas: almacen o colaciones, y si tiene Resolucion Sanitaria.",
        "requiere": "WhatsApp"
      },
      {
        "empresa": "Emprendimiento La Florida",
        "canal": "whatsapp",
        "etapa": "propuesta",
        "valor_clp": 90000,
        "proxima_fecha_vencida": "2026-08-19",
        "proxima_accion": "Escuchar audios primero. Luego proponer llamada de 15 min.",
        "requiere": "WhatsApp"
      }
    ]
  },
  "respondieron_sin_seguimiento": {
    "_que_es": "crm_contactos con etapa='respondio'. Son 5 en total (5.834 de 5.945 contactos siguen sin tocar en la base completa).",
    "items": [
      {
        "empresa": "Astral S.A.",
        "email": "comercial@astral.cl",
        "estado": "Sin respuesta a la propuesta corregida del 14-08. Ya se cumplio el plazo de 5 dias del criterio de cierre. Decidir: cerrar como perdido o dar un ultimo toque.",
        "requiere": "Gmail (correo)"
      },
      {
        "empresa": "Animed",
        "telefono": "+56965030790",
        "estado": "Respondio el 11-08, sin seguimiento desde entonces (13+ dias).",
        "requiere": "WhatsApp"
      },
      {
        "empresa": "QuillotaVet Clinica Veterinaria",
        "telefono": "+56988312399",
        "estado": "Respondio el 11-08, sin seguimiento desde entonces (13+ dias).",
        "requiere": "WhatsApp"
      },
      {
        "empresa": "Volcano Bikes",
        "telefono": "+56965785639",
        "estado": "Respondio el 11-08, sin seguimiento desde entonces (13+ dias).",
        "requiere": "WhatsApp"
      }
    ]
  },
  "resumen_crm": {
    "total_contactos": 5945,
    "sin_tocar": 5834,
    "contactado": 92,
    "respondio": 5,
    "rebotado": 4
  },
  "campana_ley21719": "Ver /campana.json -- 82 empresas con compra comprobada al Estado, correo aparte del pipeline principal, la lleva otra sesion con acceso a Gmail."
}